Définir le succès d’un média grâce à l’ARPUM

L’industrie des médias numériques s’appuie depuis longtemps sur les mêmes indicateurs de rendement clé (KPI) pour mesurer le succès des campagnes. Mais l’industrie n’est pas statique, et vos KPI ne devraient pas l’être non plus! Découvrez l’ARPUM, l’indicateur conçu pour l’écosystème programmatique d’aujourd’hui et de demain.

Les RPM, CPM et autres indicateurs traditionnels ne suffisent plus

Peu importe le secteur d’activité, travaillez-y assez longtemps et vous découvrirez les débats sans fin sur la meilleure façon de faire XYZ [insérez n’importe quel processus ici] de façon plus efficace, plus rapide… et plus rentable. Le programmatique n’y échappe pas, même si c’est le dernier-né du monde de la publicité numérique.

Prenons, par exemple, les KPI des médias programmatiques qui servent à mesurer le succès des campagnes. Les coûts de la publicité numérique (surtout en ce qui concerne les bannières en ligne et autres espaces incontournables) sont traditionnellement calculés au moyen du CPM (coût pour mille impressions = coût/impression x 1 000). Mais il faut reconnaître que cette mesure n’offre pas suffisamment d’informations claires sur les revenus publicitaires générés par le déploiement des inventaires.

Plusieurs géants du web, ont abordé cette critique en suggérant l’adoption à l’échelle de l’industrie des indicateurs suivants par tranche de 1 000 impressions d’une publicité donnée :

• RPM pour estimer les revenus
• eCPM pour le coût effectif
• vCPM pour le nombre de visionnements

Cependant, ces solutions posent problème pour plusieurs raisons :

1. Passé un certain seuil, il devient difficile de faire le lien entre l’augmentation du nombre de consultations d’une page et l’augmentation des revenus en général.
2. Ces mesures ne tiennent pas compte du nombre de publicités sur une page donnée, ce qui peut réduire le taux d’interaction et augmenter le taux de rebond.
3. Ces mesures statiques ne sont généralement pas assez souples pour tenir compte de tous les éléments variables de l’écosystème actuel du programmatique – différents formats publicitaires monétisés, créneaux du marché, stratégies de monétisation (affichage, verrou d’accès payant [paywall], abonnement, etc.).

 Pour toutes ces raisons, nous proposons un nouveau modèle qui met l’accent sur les revenus qui découlent de la publicité programmatique : l’ARPUM.

ARPUM : définition et avantages

Capture d’écran : Plateforme M32

 ARPUM : Benchmarks

L’ARPUM est très utile pour évaluer vos performances lorsque vous êtes un média locale et non un géant mondial de la technologie, certains sites peuvent finir par avoir un ARPU moyen de 0,09 $ en convertissant cet indicateur de performance clé en ARPUM, cela ne change pas les performances, mais amène cet indicateur au niveau CPM, RPM…

En examinant la performance financière trimestrielle de certains médias, nous sommes en mesure de donner un aperçu de leur ARPUM moyen.

| Q3-2019 | En dollars américain | Revenus de publicité numérique uniquement | Performance mondiale |

* (Ces sociétés ne divulguent pas leur ARPU, nous avons donc estimé cet indicateur)

Sources :

• Snapchat Q3-2019 PDF

• Facebook Q3-2019 PDF

• Twitter (estimated ARPU) Q3-2019-PDF

• New York Times Q3-2019 PDF

• Comscore Traffic 

• Reddit – MSNBC 

Vous voulez une comparaison de l’ARPUM, des CPM, eCPM et autres indicateurs? Approfondissez le sujet dans notre livre blanc intitulé Votre introduction au programmatique et à la monétisation des médias numériques; nous y analysons plus en détail cette mesure stratégique du succès des campagnes publicitaires.